天津别墅市场的发展似乎超过了很多人的想象，宝坻、西青、津南、武清、蓟县等地的市场开发如火如荼。
如果按照市场需求的角度看，这些购房群体大体上都可以归结于“有钱人”一族，但“有钱人”的富裕程度也不一样，按照拥有资产的程度不同，初步可以划分为“富裕阶层”（管理者和私营业主等）、“富足阶层”（大中型企业经营者、明星、矿主等）、和“富豪阶层”。
各个阶层的“有钱”程度不同，对于别墅的需求也不一样。从购买的距离来讲，一般呈现由近及远的态势，即富裕阶层通常关注城郊结合的项目，看重项目交通的便利程度和产品形式；富足阶层通常关注项目区域内的资源状况和生活配套；富豪阶层更为关注于自身生活的安静及相同阶层的集聚。
简单的讲，与富裕阶层相关的别墅产品，“品质”是重要的；与富足阶层相关的别墅产品，“享受”是重要的；与富豪阶层相关的别墅产品，“养生”是重要的。
但是，对于别墅产品的关注“重点”是随着项目区域的发展而发生变化的。因此，将城市各个发展区域的城市功能与区域内项目定位相结合，是别墅类项目成功策划的关键所在。
天津的未来区域规划，将打破原先两点（中心城区、滨海新区）、一线（海河发展轴线）为主的城市格局，转变为一带（津京发展带）、多点（特色区域经济中心）为主的大型城市群，通过高速交通的联结，在天津将形成多个“经济新市镇”。在这种背景下，项目本身的影响力要依赖于区域本身的价值体现。
例如，摩洛哥是一个国土很小的国家，但其海边的“度假别墅”已经成为全世界富豪们向往的“养生之所”。区域虽小，但自身的核心价值很突出：世界旅游“大”国、世界娱乐“大”国和世界赛车“大”国。 区域的可持续化发展是区域价值的提升的基础，区域对产业的吸纳能力和整合能力，对于高端地产的支持程度尤为重要。
别墅项目的内在价值体现于“自然”与“人文”两个方面，“自然”容易理解，就是指对景观、环境以及资源的营造，但“人文”价值的塑造空间就大了。天津“五大道”别墅的价格始终居高不下，就是因其区域所形成的“人文”价值。“自然”的价值更容易体现，而“人文”的价值需要历史和文化的传承。
此外，别墅产品在“人文”价值的塑造上要有“远大的理想”，从营销的角度上讲，就是站的位置越高，别人就越容易发现你。以天津的杨柳青镇为例，杨柳青镇的“民俗文化”是区域很大的一个亮点，但仅仅局限于此，影响力就会很小。高端地产做成“农家小院”，价值如何体现呢？如果将其“民俗文化”上升到一个层次，将区域塑造为天津乃至中国北方传统文化的一个平台，那区域代表的涵义就不同了，对于喜欢文化地产的人们来讲，一旦认同这个理念，就会首选这个区域。
总之，区域价值决定别墅价值，区域价值的体现是项目价值体现的前提。
区域价值决定别墅价
个人资料
短消息
回复
引用回复